18038435860

电子商务不仅是高效商务,更是渠道变革

时间:2019-10-12 来源:东莞网站建设 点击:313

 在刚刚过去的一个月,曲美家具逆势突围、大放异彩,短短40天的时间订单突破1万,创下1.3万的好成绩,在家具销售淡季交上了一份令业界惊叹的成绩单,不仅显示出曲美家具电子商务的强大威力,更提振着整个家具行业的信心,开启了家具行业进入电子商务的新时代。

  据淘宝网官方统计,活动开始第一周时间即爆出近2000份订单,实现了首个"开门红",不到三周时间,订单就爆增至5000,"万人大淘杀"的订单目标即实现一半,人们的参与热情高涨,团购队伍不断壮大且有愈演愈烈之势,远远超过了预期。最后一周的订单来源更发生了戏剧性变化--通过线上下单的顾客比例明显增加,最多一天甚至超过六成。消费者对家具这类大宗耐用消费品的信心不断攀升,曲美家具开创的"电子商务+明星产品团购"双重优势初显威力。

  目前,中国家具制造企业大约有五万家,2009年的业产值为6500亿元,虽然年均增长超过15%,,却没有一家企业的市场份额能够超过1%,足以看出国内家具市场的品牌集中度很低。因此,随着今年房地产的降温,市场需求萎缩,导致了众多家具企业的"难过日子"。除此外,家具大卖场则牢牢把握家具产业链的话语权,导致了家具企业的销售成本居高不下,因此如何突破困局,成为中国所有家具企业集体思考的经营课题。

  很显然,家具电子商务是一个很不错的方向。当80后正逐渐成为网络消费的主力军,他们拥有自己特有的消费喜好、消费习惯,对于家居企业来说,通过电子商务锁定这部分目标客户,则意味着创造出一个全新的市场空间。

  但是横亘在众多品牌家具企业面前的障碍也是显而易见的:如何理顺网络价格与各地经销商价格体系,如何解决消费者的体验与售后服务需求,如何构建快捷高效的供应链管理体系、如何培养消费者网购家具的消费习惯等等。究其根本,是协调、保证渠道商利益。否则一着不慎,全盘皆输。然而要让全国范围的渠道商整齐划一地服务于品牌家具企业的线上业务并非易事,更何况现在绝大多数的渠道商还都没有电子商务的概念。

  在淘宝网平台建品牌网店与建独立品牌网店同步推进,体现了曲美在电子商务发展规划的前瞻性和全局性,更为重要的是,曲美通过扎实基础"内功",极富成效地将全国600多线下家门店转化为发展电子商务的助推器。

  因此,"曲亿团"5.5折团购在全国范围成功实施,则具有根本的示范意义--打破了一直笼罩在品牌家具电子商务的魔咒--"曲亿团"提供明星产品、全面的促销宣传、严密的供应链管理,而全国线下门店经销商则提供现场促销展示、客户直效沟通,双方承担成本、分享利润……因此才确保了提前实现万人订单的硕果。

  据相关资料显示,在美国,家具的网络销售已占非商店销售的58%,因此,国内家具行业大力发展电子商务是大势所趋。可以预见,此次"曲亿团"所获巨大成功,势必会产生强烈的示范效应,加速电子商务在品牌家具企业中的普及,并推动线上交易发展为主流。

  可以预见,"曲亿团"后,越来越多的中国品牌家具企业会大踏步地涉足电子商务,开展在线销售,因为,对于中国品牌家具商而言,电子商务不仅是一种高效商务手段,更是一次商业流通渠道的创新变革。